做投標文件就像做試卷，回答問題的關鍵是閱讀題目，然而，投標者想要制作出合格有效的投標文件，閱讀招標文件是關鍵，投標文件制作中有哪些需要注意的要點，本期我們從實踐中梳理這些關鍵點。

       01、吃透標書

        一字不漏的看招標文件，認真研究招標文件的內(nèi)容，了解招標人的要求和意圖，全面了解招標文件的全部內(nèi)容，避免理解錯誤。

       02、積累投標經(jīng)驗

       投標書通常是相似的，內(nèi)容也差不多，如果你有經(jīng)驗，你可以節(jié)省時間和精力，犯更少的錯誤。投標經(jīng)驗需要理論和實踐相結合，通常，一兩個錯誤可能導致廢標。

       03、擬定合理的投標價格

       投標報價的確定應綜合分析國內(nèi)外市場情況和貴公司產(chǎn)品成本的基礎上作出決定。投標實際上是根據(jù)投標文件中規(guī)定的各種交易條件進行投標，并按時提交自己的最佳報價進行投標。其中，所有成本都必須準確計算。這里要強調(diào)的一點是，不一定有最低價格的投標人就是中標人，投標人通常從技術、價格、實力三個方面綜合考慮，根據(jù)招標文件的要求確定投標人。

       04、多提供說明自己優(yōu)勢的文件

       例如，可以說明投標人的技術優(yōu)于投標人的要求和其他競爭對手的文件、保證和提前交貨的承諾等，還可以比較自己的業(yè)績、在其他項目中的中標情況、各方面評價、產(chǎn)品樣品等相關資料，每一項都附有詳細的介紹，使評委和投標人充分展示實力，吸引眼球。

       投標文件制作過程中的每一環(huán)都至關重要，一旦有一個關鍵詞遺漏或者解讀錯誤，將會影響到整個標書的質(zhì)量，所以要細心、認真、謹慎，才能提高中標率。

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